皆さまこんにちは、営業担当Ｅです
先月宇都宮支店のＮさんと野球観戦行ってきました⚾ 天気は快晴🌞試合も快勝でいい休日でした

今回は入社後にどういったことをしていくのかをご紹介いたします 営業職って新規開拓で飛込営業ばかりのイメージがあるかもしれませんが 是非最後まで読んでいただきたいなと思います

まず私が所属している営業グループですが基本的にはお客様先へ訪問して会話をしてお客様の快適なオフィスワークの実現をサポートすることが役割です その実現ために様々な商品を取り扱いしご紹介をしていますが、まずはお客様と会話する力が必要となります そのためまず入社後はメーカー研修に参加していただき営業としての考え方の基礎を学んでいただきます またこの研修は他県の同業の新人の方も参加し、年間3回行われるためみんなで成長を実感していく研修内容となっております（もちろん私も参加していました）
メーカー研修の初回終了後は社内同行となります といってもこれは他部署の方々とも同行をしていただき社内親睦を深める意味合いが大きくなっていますが、もちろん解らないことが多い中で学べる機会も数多くあります
一通り社内同行が終了したあとは製品学習をしていただきながら先輩・上司との同行となります 当社の場合取り扱い商品が非常に多いですが、まずは主要商品である複合機（コピー機）の知識を付けてもらいながら先輩・上司の商談や日々の活動に同席してＯＪＴ形式で学んでもらう形になります 当社のお客様は長いお付き合いをしていただいている会社が多く、フレンドリーなお客様も多く雑談が大盛り上がりするケースなどもあったりします（笑） またこの期間中もメーカー主催の製品学習会などもありそちらにも参加をしてもらいます 正直覚えることが非常に多く感じるかもしれませんが時間をかけながらゆっくり覚えてもらって構いません！（私も一気にいろいろ覚えられませんでした…）
入社後3～4か月ほど経過したら一人でお客様先へ向かってもらうケースも出てきますが、納品であったり情報提供を行うなどしてお客様との会話スキルをどんどん磨いてもらうことが目的です
その後入社から約半年を目途の少しずつ担当顧客を持ってもらいます ただし完全に任せるのではなく先輩・上司がサポート体制を整えていますので安心してください 一人で少しずつ活動を始めると営業マンとしての成長速度も一気に加速しますよ💨

いかがだったでしょうか？正直その人に合わせた内容で入社後のカリキュラムを組むので全員がこの通りではない可能性もありますが、基本的には入社後1年間はこのような内容で成長をしていってほしいな、と思っています。

また当社では基本的に1年目は営業であっても目標予算はありません（前職が営業職だと違うかもしれませんが…） 1年目できっちり土台を作って2～3年目で成長を加速させて4年目で一人前になってもらうという考えをもっています なんとなく営業職に対して持っているイメージとは少し違うかもしれませんね

今回は以上となります　今までに比べて長文にはなってしまいましたが最後まで読んでいただきありがとうございました😊 次回投稿をお楽しみに